这个会开得非常激动，“激动”成了今天的关键词和热词。很兴奋、很开心、很祝贺、很祝福、很亲切！反正是老好了！（掌声）

    刚才这个顾问团，我在这儿追加几句，1万块钱太少了，对于大老板们来说每个月才给他发1万，耽误他赚钱了，当然也不是让他一个月全在公司。刚才几个高级顾问讲话时，侧重点都在说什么呢？说守好根据地，销量增几倍—这不是目的，关键还是要沟通整个大家的心声。我相信，你们在一线，你们听到师生，了解行业。在座的同志们选出10位来，后边还有 300多位！如何能够体现大家的诉求，让世纪金榜更好的为大家服务！（掌声）谢谢！

    我觉得今天的会，开得是外边风景如画，里面激情澎湃啊！我是语文老师，这个词叫“情景交融”。“情景交融”这个词挺好，先说“情”，后说“景”。昨天来了以后，江苏的几个地主请客，这个陈大姐说，她是江苏人，到了苏州也没怎么看风景，哪个地方都没看。很多时候我们是在人生和事业匆忙的路上行走着、奔跑着，没有闲情逸致看风景，错过了很多美好。是因为我们有这每年一次的聚会，是我们彼此想念的这种感情，实现了最后的欣赏风景。所以我说这个“情”在“景”先真是有意思。

    我们今天这个风景是很好的，你看，我去年一年还是挺努力的，学会做课件了！原先都是空口白话，课件是他们做的，不，现在是我做，叫“上有天堂，下有苏杭”，真漂亮，你看这风景还是很给力的！今天晚上好好喝酒，好好睡觉，明天使劲跑吧。

    为什么说苏杭是天堂呢？我查了一下，这句话出自于宋代，有一个诗人，也是书法家，叫“范成大”，最早出自于他之口，后来谁推动的呢？苏轼。苏轼曾经当过苏州的刺史，又当过杭州的刺史，并且都对这两个地方的建设做了很大的贡献。他为官一任，造福四方，把自己所呆过的地方建设得很漂亮。作为天堂，只有客观的风景美是不行的，“常苏熟，天下足”，这个地方很富啊。大家看，有个说法“江南园林甲天下，苏州园林甲江南”，就是说园林第一呗，所谓的天堂就得宜居啊，适合居住，都愿意来住，富人就多，房价就涨，现在也是这样，搞了很多闲情逸致的东西，享受人生嘛。据说，在苏州园林繁盛的时候，很有名的园子达280多个，现在保存完整的只有60多个，对外开放的只有19个，好好珍惜吧。

    这个“天堂”的风景有啥特点呢？是客观与人文的结合，山水与建筑的融合，通过人工的建设，让原先大自然的风景更漂亮了。画中有人，人在画中。人本是画的一部分，特别像苏州这个美景的特点，值得一看。那么咱们还在想，为啥“上有天堂，下有苏杭”，而近几年这个苏州人气不如杭州大了呢？据说苏州的GDP是南京的五六倍，反正是过于追求一个方面就会失去另一个方面。咱们今天有一个经销商就讲得非常好，很哲理！很经典！很回归风景本身。这是咱们要把这个会议开在这里的原因，我们的口号是“走遍天涯海角，看尽天下美景”，是不是？（是，掌声）。

    我刚才说，天堂不可多得，人间天堂有几处啊！找不到几处，那怎么办呢？我们更多的时候，还是要回到自己那个不是天堂的地方去，去生活，去打拼。但是我在这里引申一下，今天有那么多的朋友领了大奖，站在舞台上的那一刻，光芒四射，我想那就是一道很靓丽的风景线，那就是一种人生和事业的美好。在那一刻我们的人生和精神我觉得不是天堂，胜似天堂！也就是说，我们可以在我们的当地，在生活和事业上创造自己人生的瑰丽。在这里我们也算是自我满足一下，站在15年的节点上我们自我陶醉一番，看看世纪金榜所创造的瑰丽的风景。刚才有个经销商朋友说，我有了自己的一座大楼，我补充一下。先看这座大楼：（讲话伴随课件播放）17层，近2万平方，坚如磐石，高耸入云，在当地是一道风景线。来个侧面，来个晚上的，你看，霓虹灯闪烁，五彩缤纷，五光十色，真漂亮！（掌声）。来个带喷泉的，你看，同志们，我建议你在家里也搞个喷泉。我前一阵去美国呆了半个月，最后去看白宫。白宫现在还是冰天雪地，美国这个跨度比较大，这边有点快接近夏天了，那边还是冬天。白宫很小，White House，院子很大屋很小，奥巴马很“可怜”。外头游人很多，开放式的，但是特工也不少。给我印象最深的就是，他那里有个喷泉，你说老外不讲风水吗？No，very讲！大冬天还让他的喷泉24小时喷着，好的环境和客观世界中的蕴意我看还是要把握，掌握学习。哦，第二个楼来了！这是我们的员工宿舍楼，接近1万平方。今天看就有些遗憾和惭愧了，没有几十个员工在里头住着，还有一些建委的领导，区里的领导。把这个楼建得小了，才12层。很高兴，很自豪，我们给员工建过宿舍楼，全国有几个？我们有，但是建小了，当时决心很大，实力偏小。但是还是很漂亮的，我们员工住着也很满意，来个近景，看，不但有两栋楼，我们还有土地，是吧，这是在济南开发区的70亩地，政府答应给我们150亩，第一次给了70亩以后，后边的进入严控状态，表态说肯定会给。这是设计图，一个大楼，后边是印刷和物流，还有这个复合基地，很漂亮，这个是打地基，开始建设。中间我们跟他们有一个时间的拖延，政府很着急，愿意让我们搞，拉动就业之类的，搞建设，但是前面有一个拆迁户，他没办法，这种事情我们一旦搬过去麻烦就上我们身了，我们就跟他们拖延。你看，这是什么？两个大楼，一块地，这是有形资产。再看无形资产，在我们党和政府如此重视的文化意识形态领域里，有几个中国驰名商标？她的无形资产含金量有多高？里面有市场的认可，有政府的认可，有领导的期许，有伙伴的感情。这是2013年里总署发的领军人才，这是以前发的优秀出版人物，全国民营唯一一个，领军人才民营三个。同志们看，值得骄傲，无形资产，沉甸甸的。又有无形资产，又有有形资产，都是资产。再来个实惠的，直接发钱，中央财政部，给一个民营企业一千万，省里市里配套二百万。这里头有什么含意呢？这可以叫做“两个大楼一块地，三个荣誉一个奖励”，挺押韵！这一切是怎么来的？就是我们世纪金榜人共同打拼来的，就是在座的伙伴们我们用心血和汗水努力来的！（掌声）这些荣耀就是我们在座的所有人的荣耀！（掌声）在这里给大家深鞠一躬，表示深深的感恩！（掌声）

    今天其实在领奖的过程中，经销商朋友说得非常的真诚，打动我心。其实，更多的感恩在我们一方，像07年的全国经销商会在青岛召开，参加重庆书会的20多个经销商，这个航班取消了。不，没有谁给他们怎么着，我是绝对没有给这20多个朋友打电话，他们就众志成城地申请，机场说没有见过这么多人为了去一个地方参会这么较真。所以这个事情我要记一辈子。人什么时候能够体会出感情的珍贵来？遇到事的时候，平常都是说，都是笑谈，关键时刻看行动，无言的证明，感恩啊！淡看世事去如烟，铭记恩情存如血！事事无常，事事渺茫，但是我刚才说站在15年的节点上，我们没有愧对朋友，没有愧对过神。我说完了我下来了我想，因为我们没愧对别人，所以没愧对自己。我们要活的一生是怎样的一生？这一生要怎样活？如果一回头是遗憾、是惭愧、是纠结，枉活此生。据说在古人的品德中，感恩并不是一个最重要的规则，什么意思呢？是起码应该有的，相反的在古代人的品德中，不感恩是很严重的缺德，我觉得因此铭记恩情存如血，就如同我们身上的血肉、呼吸一样，把感恩看作与生命同在的东西，感恩大家，这是我们曾经浴血奋战、同甘共苦创造的辉煌。

    当然有些同志说，辉煌已成过往，要活在当下。今天很多同志在做感言的时候，都说到了困难，都说到了政策。形势我认为会美好的，但是不要着急，既要乐观，又要冷静。你看十八大，习主席讲，要正确对待改革涉及的利益，政策要深刻调整。李总理说，改革还是最大的红利，要打破固有利益格局。什么意思？当然李克强总理说的还很多，要像壮士断腕一样搞改革，革自己的命，壮士断腕！触及利益比触及灵魂还难，现在你要他灵魂不要紧，要他利益不行！这利益格局是什么？就是有些人尤其是掌握了权力的人，掌握政策的人，把持着利益，占有着利益，要调整。十八大里怎么写的？我觉得最关键的一句话是“让市场成为资源配置的决定性因素”，原先是说“市场是资源配置的基础性因素”，谁来决定？政府！政府决定一切好处、利益怎么分配。下一步是谁来决定？市场！市场是将来改革的方向和终极目标。习大大说，改革没有完成式，只有进行式，不改革就灭亡，已经说到位了，还要怎么说？还需要我们的领袖发誓说一定要改革吗？这不一个意思吗？不改革，中国是要灭亡的。那还说什么？所以说我们要乐观，我们要坚信！这个中国新闻网上的，我们给大家发的桌上的《中国新闻出版报》里也有。前两天讨论的，别的不说，就说我们教辅的政策。当年这个四部委的政策要搞的时候，没有报纸敢登不同声音。现在，根本没有经过我们的大脑、思想、意见征询，上面就有声音要推翻它。这个东西和市场改革，和十八大精神是绝对反义的，所以说，对此我们有坚定的信心，今天有个同志的发言非常好。即使是改变了，也和以前不一样，我们回不到从前。人一生不可能两次踏入同一条河流，哪个思想家说的？不对啊，我又踏进去了，又踏进河里了，河是流动的，不一样啊。我们虽然有信心，但是要抱着与时俱进的思想，去迎接它和战胜它。

    中国的改革很难，习主席也不容易。你看习主席说的“一分部署，九分落实”。你琢磨这句话，原先都说“三分部署，七分落实”、“五分部署，五分落实”。“一分部署，九分落实”什么意思？不是部署得不对，关键是下头执行不执行，全在与执行，执行不执行啊？如果不是执行难，主席会说这样的话吗？冷静点，不要对政府要求那么苛刻啊，多体谅一点，要帮着造势，把我们的诉求反映出来，怎么反映啊？不是通过《考前》反映，要通过自身的努力来突围，不要指望着政府把原先的政策推翻来解救我们，还我们一个很好的市场。

    我这有个《圣经》的故事：一个人，上帝的子民，忠信基督，因信得益，时时感受着主的荣光，和他的拯救。天下大雨了，大雨掀起了洪水了，“我相信上帝，上帝会救我的”，他说。政府会给政策的，政府知道这个政策不好，还能不推翻吗？他就在那里游泳、挣扎，“上帝啊你救救我，你的孩子遇到苦难啦”，这是咱们有信仰的好处啊。人软弱的时候，苍天之上就有神助啊。他相信上帝会拯救他，这时远方来了一艘大船，看到他在那里呼救，在那里挣扎，“来吧，上我的船”，“我不上，不上你的船，上帝会拯救我的”。过了一会儿，远方又来了一艘小船，虽然船上挤满了人，但是再挤一个还是能挤上的。“你上来吧”，“哦，上帝会拯救我的，我不上”。最后有一个人划着一个船，这个船太小了。“我给你一块木板，你趴在上面，多撑一会吧”。“我不要，上帝会拯救我的”。结果呢，结果他死了，死了他见到上帝了，然后他就埋怨上帝：“父啊！我是你的子民啊，我平常多么虔诚，你屡次向我显示神迹，怎么这次就不救我呢？”上帝说：“我先后三次去救你，第一次派了一个大船，第二次派了一条小船，你不上啊，第三次给你一块木板，你不要啊”。人唯有自救才能他救，唯有积极配合，才能真正活得繁盛。

    我还可以打一个比方，不一定恰当。说这个鸡蛋，如果被别人在外面打破，盘子上这么一磕，你就没有希望了，你马上就要进厨师的炒勺，进入烟熏火燎的过程了，就会成为食客口中的美食了。相反，你在内部打破自我，结合着外面的温度，挣扎着突破了外壳，是什么？一个小鸡出来了，一个新生命诞生了。我们必须要变革重生，为什么要搞《考前》，政策是上目录，要授权，《考前》需要不需要？今年《考前》有一些理想，几十万套不在话下，但是对于真正打造一个新品种来说，我认为应该有孕育期、成长期，不可以种下种子，就马上想看到它结出果实来，开出花朵来，太急功近利了。世纪金榜最早的时候也很渺小，有些同志说，现在一年才卖十万，这不是你的问题，那时世纪金榜也是这样走过的，卖不了几千万的。我们且看明年，《考前》会怎么样，且看后年，《考前》会怎么样，它在你手中，会放大会成长，会给你带来丰丰满满的利润，你要栽培它，要舍得下功夫，滴下汗水，施些化肥，看它给你带来花儿的芬芳，硕满的果实。

    还有这个“中国梦”，爱中国！刚才火风一唱，我爱你中国。是啊，我们要爱祖国。我在北京会上讲过，“中国梦连环画”是什么？习主席提出的“中国梦”是伟大的，但“中国梦”怎么宣传啊？不可能天天读报纸、看讲话，要进民间、进社区、要有个抓手，而连环画老少咸宜、适合推广，我们文化使命者应该为“中国梦”做具体贡献。

    我想，可能短期内政策不一定很美好，但是，我们所从事的文化产业、教育文化产业绝对是大有希望的，哪个国家会不重视教育？还想做强大的国家，那不是笑话吗？重视教育，重视文化，而教育产业竟然不兴盛，只是和相关官员牟取利益，那可能吗？但是现在面临的是一个教育文化改革的时代，我们看在两会期间，教育部部长袁贵仁说过教育要改革的几个苗头，下一步，不分文理科，高考基本上只考语文、数学，英语也算高考分，但是要实现一年多次考试，实现社会机构来出题，甚至北京提出来，如果高一通过了英语，高二、高三都可以不再考，其它学科照样考，相当于现在的水平测试，变化比较大。

    过了几天，副部长又讲话—这是对于袁部长的一个补充，第一种高考，技术技能型人才。技能型人才考出来是什么？工程师、技工、素质劳动者，确切的数字是什么？现在全国有2500多所大学，国家划定的是1600多所大学要搞第二种高考，哪些大学要转？凡是省级的不属于中央部级的，一律转，再说得通俗些，前几年是专科，现在升成本科，专升本的那种。我们现在的考试应用太不实惠了，学了一大堆空虚的理论，到社会上去没有用，毕竟大部分人还是回到尘埃，脚踏实地，因此，应该说这个高考方案还是比较实事求是的。但是，同志们，无论怎么改，总得学习，总得考试，总得用教辅，这还是没错的，是改不了的。当然，教辅有两种载体，包括今天上午的这种东西，和学之泉的合作，代表了方向。也有的同志说，你搞的东西，看的方向很准，但是，就是有点超前。你比如说，你们搞的校园文化书信大赛，如果是在中央电视台搞的汉字比赛之后再搞，那你就火了。你们搞的手机，都对，但是，走得急了，就可能会成为先驱。但是，我们在操作这些东西的时候，都是进行了科学合理的设计，考虑它的社会公益性，考虑到我们未来的准备、铺垫。未来，向前一步走，我们会走得更美好。

    教育的课题总算结合时令了，美国第一夫人访问中国，什么角度？什么话题？教育！说到教育我又想到什么呢，我这次去美国的时候，我们在美国有一个比较大的建设，有几个州，洛杉矶，华盛顿，他们有几个人上了湖南台的《快乐大本营》之类的，专门搞中国人上美国上高中，上大学，你们有什么需求，我可以帮助联系他。我们的李执总，孩子多争气，李帆，考的什么大学？北邮。毕业了怎么办？工作自找。现在，就是说，又掀起一个移民潮，不是留学潮。80年代的时候是留学潮，是家人送孩子过去上学，开开眼界，开阔心胸，长长见识和本领，再回来。现在是什么？现在是精英和财富，这个阶层直接走了，玩不起，不玩了。柳传志就说过这样的话：“如果真的形势不好，我们就走掉，逃跑掉”，柳传志都说过这样的话。“薄熙来事件”以后，中央统战部进行了一个调查，为什么现在大部分人移民，很多人说被薄熙来吓跑了，民营资本想收割就收割。这是他们总结的，为什么要移民？生态环境，大家都知道生态环境是什么，空气不好，雾霾。教育环境，我曾经说过，我们的基础教育还是很好的，米歇尔过来干什么？是学教育的。咱们的基础教育不错，不像大学一样，我们的大学教育更有问题，当然，孩子要全面发展，还可以探讨，法制环境，这就不说了，很敏感。投资、工作、政治环境，大家一一比较，可以上网看看。最后一个人文环境，现在流行一句话，很有意思。以前，经济不怎么好，但是人文环境还算好，叫“人人爱我，我爱人人”。现在经济好了，环境不好了，人文环境尤其不好了，叫“人人害我，我害人人”。食品安全，各种不安全。为了商业，抛弃一切。新三句半：锄禾日当午，汗滴禾下土，谁知盘中餐，有毒；白日依山尽，黄河入海流，欲穷千里目，有雾；日照香炉生紫烟，遥看瀑布挂前川，飞流直下三千尺，A股。

    最后再回到我写的文章上来，过年以后，我和一位领导吃饭，他说你没有搞移民吧？我说没有。他说你怎么这么老实。我说，我一辈子是中国人，我说，我对政策是不满意的，对改革的困难也看到了，但是，我相信，我相信中国有希望！（掌声）如果中国没有了希望，我愿意陪着那十三亿人一块灭亡。我对这个领导人这么说的，如果中国没有希望，习主席说的嘛，不改革就灭亡。是中国让我们成为精英阶层、财富阶层，我们不能在中国难的时候携款逃跑。坚持，守过去。对于困难，除了坚强，我们别无选择；对于未来，除了乐观，我们别无选择；对党和政府，除了相信，我们别无选择；对魂牵梦绕的文化事业，除了热爱，我们别无选择！（掌声）

    我这是什么意思？谁没有几个选择啊！前几年才是选择少，你都没饭吃，现在一吃饭，服务员一报，就傻了。是吃面还是米饭？吃面，面吃什么面？什么什么面。你看，选择太多。混到我们在座的各位这个层次的时候，我们有没有选择？有。别无选择是什么，其中决心、态度、意志、激情、热爱，我们共同和政府一块奋斗，来改变中国，让中国更美好啊！让中国的文化教育更美好，让这个行业更美好，让我们每个人的事业和家庭更美好啊！（掌声）

    刚才，沈勇同志在发言里说，去年有很多关于世纪金榜的流言蜚语，小道消息满天飞。我们就纳了闷了，奇了怪了，怎么回事？世纪金榜没怎么着啊，沈勇同志说的很清楚，一到公司看到的是什么？热火朝天，坚定的步伐，有力的发展，和谐的声音；一离开世纪金榜，听到的是什么？乱七八糟，旗鼓隆咚。有些同志给我说，谁谁说你怎么样了，谁谁说世纪金榜怎么样了，甚至报复。昨天晚上，我们亲爱的，全国女经销商我唯一一个拥抱过的，陈大姐，她说你们最近要换我吗，我说换什么？她说有朋友打电话给我说你要换我了。我说我怎么不知道，我说你信吗？太可笑了朋友们。但是反过来说我在想，总结经验教训，我不喜欢听有人跟我说什么，包括我当老师的时候，辞职出来也有这一方面的原因。有好多好朋友说，谁谁又说你什么了，没劲。不但是烦这些消息，甚至对这些给我好心说的人不是很喜欢，有句话是说人是非者必是是非人，一个人哪有这么多精力！我们在开民主生活会的时候，我们的保安表扬我说，张董是我见的老板中最有人性化的，你的一些行为我没见过老板能这样，我们给他打敬礼，他把车窗摇下来给我们还敬礼。我说，对不起，很多时候，没有顾上给你们打敬礼，正打着电话，正想着事，一天到头，我们的人生的风景线就在那儿，我们的事业道路，方向就在那儿。需要奋斗，需要努力，需要拼搏，干点正事。有时候连正事都耽误了，连人性化的事都耽误了，还顾得去听流言蜚语，没意思，没必要，但是，有句自我安慰的话叫“木秀于林，风必催之；堆出于岸，流必湍之；行高于人，众必非之。”游戏的语言是什么？没有绯闻的名人不是名人。是不是？史玉柱那几年重新起来的时候，我有时候讲史玉柱，我说史玉柱在巨人大厦倒下的时候，他已经拖欠了员工20个月的工资了，你们也可以回去给员工讲，但是他一宣告要破产，他自己的骨干员工都从全国各地来到他的身边，表示对他坚定的追随。史玉柱感动了，后来他发财了，因此那些人也发财了，我觉得这个故事特别的好，人在遇到事的时候，才能看到你的境界、判断、心胸、原则、坚守。有些同志平常作为属下都未必合格。

    史玉柱得意了之后，搞了个《征途》，又说他绯闻，说他和那个什么，钱丽知道，和哪个女同志有事，他很生气，出来辩白，经过辩白，别人不说他。过了几年，他没事了，他们说史玉柱又同性恋了，史玉柱又气又恼，还不如说和那个女的一块，没事就同性恋。我们的会长，李彦宏同志，中国民营文化产业商会会长，在2012年华人年度颁奖大会上，被他们气的，有人，有商业对手说我和我的太太离婚了，怎么为了竞争，卑鄙到这种程度，退一万步，即使我和太太离婚了，你的企业也干不过我，大意是这样。你看，是不是世纪金榜太优秀，太卓越了，让谣言来得更猛烈些吧！还有一个名言，“如果一个人身受大恩而后来又和恩人反目的话，他要顾全自己的体面，一定比不相干的陌路人更加恶毒，他要证实对方罪过才能解释自己的无情无义”—萨克雷说的，英国作家，写《名利场》的那个。

    世纪金榜那么多的说法，到底对全国经销商朋友做了什么了？然后热衷于传播谣言的同志到底做了什么？我们这个第三条就是自身的一些缺点了。我可以讲三个善良的故事，过于善良，人善被人欺，马善被人骑。我说我祖父善良，63岁癌症去世了，那时候我还很小，快去世的时候，父母领着我们去医院看他，看一眼少一眼嘛。正好看到祖父躺在医院里，摔得鼻青脸肿，然后祖母在那里哭哭啼啼。晚上祖父起来，要上厕所，输着液，看到祖母，她陪床嘛，睡着了，不忍心叫醒妻子，自己挣扎着起来，那时已经是癌症晚期，骨瘦如柴，浑身无力，一个踉跄就摔倒了，输液的水瓶子砸了，自己弄得那样，然后祖母就哭，你平常体谅我也就罢了，你到这时候还这样干嘛？催人泪下，善良！我父亲也善良，68岁去世的，脑血栓。我们本来在家里有房子，在农村有十几间房子，后来父亲想卖掉房子，跟着我们弟兄几个一块住。卖房子的时候本来是跟人家说好的八千元，八几年，八千元不少了。一个亲戚跳出来说，“你要卖房子，要先卖给亲人”，父亲说可以。“不但要卖给亲人，而且还要减价”，父亲说，“可以，八千我给你降到四千，一下减一半，不能少于四千，我四个儿子，我要跟他们住了，每人一千块钱”—这是原话。那个叔叔答应得挺痛快，然后我们就搬走了，然后他一分钱也没给我们。到我父亲去世，给我母亲留下的遗言中有一句话，不要去找这个叔叔，不能去要钱，我母亲哭着答应。舍己为人，善良。我们也很善良，给这个员工的宿舍楼，四千块钱的建筑成本卖给员工，现在都变到上万了，济南的房价不算高，都上万了，咱们这里四通八达，很繁华。很多领导就说，那算八千员工也很高兴，员工是亲人，挣他一分钱也有愧啊。你看，尽管有些员工住上以后，情绪里照样不满意。但是，我想我们是做到善良了。我们没害过谁，一辈子不害人，对得起朋友，对得起情谊，一生不害。当然这里面也有主的要求，基督教，宽恕，怎么办，要宽恕。气死怎么办？要宽恕。哦，主啊，你怎么这样，我们基督徒不成为懦夫了吗？我的子民啊，你们没必要跟对手、跟敌人去斗，一定要宽恕，但凡是触犯你们的人我会处罚他，上帝会管。我们其实读《圣经》，天道轮回，天网恢恢，我们这些非常善良的人，和有些人没法斗智斗勇。但是我们的原则：一个人活在仇恨中，心中就没有喜乐；如果活在埋怨中，脸上就没有笑容；如果活在自私中，身边就没有朋友；如果活在嫉妒中，心态就没有平口；如果活在虚伪中，言语就没有真实。一个人如果天天活在这样的环境中，生活还会幸福吗？

    保罗说：要常常喜乐，不住地祷告，凡事谢恩；

    积德虽无人见，行善自有天知；

    人为善，福虽未至，祸已远离；人为恶，祸虽未至，福已远离；

    福祸无门总在心，作恶之可怕，不在被人发现，而在于自己知道；行善之可嘉，不在别人夸赞，而在于自己安详。

    这是刚才说的世纪金榜的话。这里我还是要说一个常识性的话，我们走过了第一个15年，后面道路还很长，不知道要经历多少事情，世纪金榜这个平台会越来越好，我们用15年的时间打造了那么多的人间奇迹，后面我们会有更多的奇迹发生。昨天也是当地苏州的一个朋友说，老品牌还如此有生命力的，真是难得！我们有着活泼的，如火眺望的生命，每年都有这么多惊喜。上午有一个同志在说，世纪金榜是个平台，我们要努力打造这个平台，让平台有更多的惯性和维护力。乔布斯死了，苹果不死，有意义！现在咱们的部队服役是多少年？两年。我们的中国人民解放军两年都得回来啊，大批的军人抢破头去参军，百分之八九十的两年就回来。我们的部队战斗力减弱了吗？那所谓的铁打的营盘流水的兵，正是如此。所以说我很多时候跟他们说，包括和李执总他们说，不可以迁就哪一个员工。我们曾经走过几个领导，老同志都知道。世纪金榜不但没有任何变化，只能说年年更加好，相反他去的地方，没见任何起色。当然，这也提醒大家，我们把自己书店、团队建设好，把这个平台、制度建设好，让我们生生不息，永远有激情，有生命力，有战斗力。刚才有一个同志说的很好，新秀奖，李素岩。他说的故事一大家听一下，人还在，钱没了，钱还在，人没了，他还在，人家没了，有没有？（有）我们靠干营销的，在那里用尽全力地开拓市场，不顾老师脸色，冲进校门去，铺就一个关系，为这个产品付出，希望今年的付出，明年能收获，明年找不到人了。我们有些同志吃过类似的亏不少，当然，我不否认有人还可能继续吃亏。老是在同一个石头上绊倒，但是我们的人生，没有多少可以绊了。

    这是我为了本次大会找的几句话，我看着有意义，其实吧，销售十窍我通了九窍，一窍不通。但是看着挺有意义：

    “钱是给内行人赚的—世界上没有卖不出的货，只有卖不出货的人。

    想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。

    销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。”

    ——有些人老是跟人家说世纪金榜偏贵，那他回过头来就跟公司争取价格，你再给人家降吧。不，咱们没法与盗版比，世纪金榜值多少？世纪金榜跟别人不同的是什么？它值不值这些？也有人说，你在现在的基础上价格再提升十块钱，折扣降到一零。那世纪金榜就能把他们全部打趴了，你看真有愿意这样干的。我觉着还是收敛点吧，这种事可能下不了手，狠不下心，咱要是那种功利的，世纪金榜会是最赚钱的，那世纪金榜很快就找不着了。我们没想这样，大家还在，我们没了，是不是啊。

    “带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。没有不对的客户，只有不够的服务。

    营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。

    客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。

    客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。”

    老是先给人家吹，你先问他要什么，然后我们的产品就符合你的需要。销售不是卖什么，而是帮助顾客买。你看看，我们有时候就是定位错了，意识错了以后跟着就是我们的行为错误，行为错了就是白忙。

    “企业只有营销才能实现利润，其他的都是成本，企业最大的成本就是不懂得营销的员工。”

    人的惰性，不去干，无论是事业，还是销售，坚持是很重要的。不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。今天上午，有一个小女孩，我们的主持人，是我的一个侄女，我让她当主持人有点偏私了。她很小，在我们去年搞的干部竞聘中，她竟然参加竞聘总监，胆子太大了，公司有异议，从普通员工参加总监竞聘。但是我觉着这个想法很阳光，敢冲敢闯。这次，主持人是第一次，人才！这个平台成就人才，但是到后半截，大家都批评她，挑毛病，包括买衣服，跑了三天，没找到自己合适的，娇气。“伯伯，换人吧”，我说你想干什么？我是伯伯当然训她了。我就说了这句话：不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香啊。“俺买了三天衣服买不着，我长着病跑了公司三次，没通过”。我说这个一番寒彻骨，是三天吗？是三次吗？我们要成就我们伟大的文化事业，我们几经了几个寒彻骨了？我们前面经历的春天太多了，刚有点困难就不想坚持了，在这里我也有一些和苏州有关的比方，你比如说咱们的政策始终改不了，咱把它比喻什么？把它比喻成气候中的冬天，冬天你活不活？有没有树活？松柏长青，梅花香自苦寒来啊，那么我们要做松柏，整个的天地一片苍茫，白茫茫的，但是有苍翠的松柏傲然屹立，有寒梅吐出芬香。如果政策好呢，像在苏州一样，我们北方还是春寒料峭穿毛衣，还有些寒冷，这里已经是日出江花红似火，春来江水绿如蓝啊！（掌声）我们焕发蓬勃的生命，大干快上，抓住机会，加减乘除，乘！但是，无论什么样的气候我们都能活下去，我们都能够活出自己的精彩！（掌声）最悲伤的时刻不能忘记信念；最幸福的时刻不能忘记人生的坎坷。人生不是铺满玫瑰花的途径，每一天都是坚持。你苦恼也是坚持，欢乐也是坚持，人自呱呱坠地到衰老，无时无刻不是在坚持状态中。

    最后说说“中国梦”、“企业梦”、我们的“人生梦”、我们的“家庭梦”，我们的“孩子梦”，“金榜二代梦”。我们还有没有梦啊？难道经历了市场的沧桑以后，我们就没有了一颗平静的心了吗？没有美好的梦了吗？还有。梦靠什么？靠在座的各位，各位老板，中国的命运由主席总理设计，我们企业的一把手，顶层设计，你将决定企业的方向和终极辉煌。没有什么比梦想更值得坚持，始终如一的坚持，不丧失原则的坚持，付出努力，持之以恒，坚守情义、质量、服务。

    最后再给我十分钟的时间，和大家汇报在美国的一点感受。（讲话伴随课件播放）

    美国是一个因基督教兴盛的国家，我回来以后印证了一下，我请教了一个我们宗教的权威。这个人是可以写有关基督教发展情况给七常委看的，可见他在这方面的权威。他既是党的人，也是基督的人。他说：“我们可以说美国是因为基督教而强大的，但是基督教不是美国的。”我们中国和美国有竞争之心，因此很多人就排斥基督教，我曾经心坎里也过不了这关。现在知道，基督教最早是中东的，以色列。美国人有智慧或者说他有心眼，最早发现了，被主拣选了，走向辉煌。我们如果能够被上帝祝福，很可能超越他们美国。

    这是我们那群人，这是美国驻德国大使。当天中午请我们吃饭的时候，市长、大使、大法官、议员全出来了，市长排在最边上，最没地位。谁最有地位？牧师，主任牧师，牧师分几级。但是专职的神职人员不准参与政治，牧师不准参与，但是参与政治的人必须要通过牧师来赢取人心，来向上帝说话。看这蓝天，真蓝啊，天上有十字架啊。这是人工拉出来的，派了两架飞机交叉着飞，同时喷烟，对基督的尊崇和崇拜。

    你看这个奏赞美诗的大乐器上面那个白管子，人工造的几千万，国内没有一家有。全是集会的人，你看后面老外，纯真的笑容，心智很简单，握手很用力，微笑很欢快。这是我们的会谈、吃饭，外国人可讲究等级了，但饭是真难吃，人没齐都站在椅子旁边，做好标签，人到齐了主人说坐，都坐。这个总经理训得副总经理很明显。每天早晨，先搞灵修，参拜上帝。这是人家公司里的文化，高层都放那，谁干过什么事迹。主席跟我们介绍，这是第几副总裁，干了什么事，每个人都打领带，出去那十五天天天都打领带，老外吃饭都打领带。

    这是大会议室，比我们楼上的会议室还大，这是给他的一本书。人家在这里搞的销售，咱们做销售的可以去看。整个区域的网点，这个区域里一共有多少学校，每个学校有多少人需要资料，哪些老师已经沟通完了，哪些还没有，随时在变动，和百度似的。看看中间这个老牧师，克林顿也围着他，美国总统都是信基督教，美国百分之七十的人都信基督教。这是奥巴马先生，旁边还有一个国务卿围着他向他请教，他坐中间。奥巴马在就任总统仪式之前，要有牧师祷告，就是那位老同志。你看，他建了一个木屋，木屋中间有一个十字架，我们就到过这个木屋。这个木屋建成了，就找克林顿—当时是总统，说“过来过来，我的小木屋建成了，搞个小仪式，你看他站在中间。这是他的媳妇，在中国待过，在江苏待过，她父亲叫钟爱华，办过一个医院，非常的有名，这个人对中国很有感情，9?11的时候整个美国沉浸在悲痛中，第二天怎么办？搞了个仪式，出来了五届总统，五届总统没机会讲话，只有这个老牧师上去讲了话：上帝是在历练我们，不要悲痛。这是他妻子的墓，他的妻子已经去世了，当时咱们国家加入WTO，参议院众议院都不同意，这个老牧师在参议院做了一个演讲，然后没有一个敢反对的，众议院投票前，他写了封信，结果众议院没有一个敢反对的，对咱国家是很友好的。这是李鹏陪同，江泽民和他谈心，这是金日成，他的飞机甚至可以随时在朝鲜任何一个地方降落。

    最后，你看奥巴马在向他谄媚地笑，说你要好好的活着。这是他的终身管家，这是他的终生秘书，这是别人送的礼。你看小布什给他推椅子，“我永远在任何时候愿意给你推椅子”，小布什说。这是我们最后欢送晚宴的时候的一个老牧师，这个人参加过二次世界大战，在接受日本投降的时候，在青岛，他参加过这个仪式，现在青岛还立着他的碑和像。亨利牧师，今年86岁，当天晚上为了跟我们一起吃晚餐，从外地赶来，自己开了5个小时的车，86岁开了5个小时的车。这是亨利牧师和他的太太，早晨6点起来送我们去机场。这是基督教大学，几万人站起来献祈祷，太震撼了。

    我是想说明什么呢，就是亨利牧师给我的冲击，你看前面我们和张素彩同志续签了十年的合同，她六十多了，再干十年才七十多，比亨利还差，咱得续期啊，再让你哭一回。同志们，我们很多时候都认为自己老了，这几年，各种能力在减退中，我要注意生命，多注意保养，要培养接班人。不，不是这样的，是你自己的意念让自己衰老和失败，强大的生命力，刚才那个老同志96还在指挥总统，我们就不能向张素彩同志一样做到生命长青吗？

    我有一段时间也曾经没落，我祖父活到63岁，我父亲活到68岁，我想我顶多活到73岁，有时候真是人生不得乐，有了信仰以后觉得去天堂多好，下有苏杭上有天堂，先上去吧。后来我看过一个圣经故事，说一个人，做了一辈子的好事，最后就像我刚才想的那样，不愿意干了，自杀了。他认为他死了以后会上天堂，结果上帝把他审判到地狱去了，这个人就问上帝，我干了一辈子的好事，你怎么把我判到地狱里去了呢？上帝说，来，然后大手一挥，把尘世间的面纱拂去，你的前半生，你死之前，全是好人好事，你且看你死后是什么样的惨状，你看看，你妻子改嫁了，改嫁的这个人，无人品，无酒德，你妻子怎么样；你的孩子，失去父爱了，没成长了，后来成了什么样的人；你看你的企业，原先你的企业很好，有功德心，发展也很好，现在破碎了，破产了；每一个寄托企业的员工、家庭都受到考验，婚姻要发生裂变；原先依赖和热爱你们企业产品的那些客户，就像热爱世纪金榜的学生，万千学子水平下降了，情商下调了。这个故事对你有所刺激，很刺激我，我们死不起啊！我们只能好好活着！

    让我们共同好好活着，体验这些人生的美妙，和更伟大的神迹，和上帝的爱，最后念几个词：

    什么叫目标？朝思暮想、做梦都想、时刻都想，而且一想起就热血沸腾，那才叫目标。

    什么叫信念？经历过冷嘲热讽、人情冷漠、三番四次跌到打击、几乎绝望的境地且还咬牙前行，那才叫信念。

    什么叫坚强？经历过半夜抱头痛哭、经历过内心的孤寂与寒冷而依然坚定初衷，那才叫坚强。

    什么叫淡定？面对诱惑而毫不动心、面对打击而面不改色，纵然困难重重也微笑前进，那才叫淡定。

    什么叫团队？一起经历过风雨洗礼、跌宕起伏浴血奋战、荣辱与共，艰难困境依然迎难而上，创造奇迹，心都在一起，那才叫团队。

    什么叫事业，一群志同道合的人一起干一件一生都干不完的有意义的事，顺便赚点一生都花不完的钱！

    谢谢，今天向大家的倾诉就到这里，祝福大家，感谢大家，祝福我们今年的发展，祝福我们未来的发展，未来十五年，五十年的发展！